第10章 底价到手

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”宋颂由衷地感慨道。

　　宋小红略显尴尬地笑了笑，道：“相比之下，如果是我，其实我会选择9.98万的潮越版。这一款配置，应该是飞度全系性价比最高的了，也是我们这边卖得最好的。它的配置比较全面，如果不是追求L2  级别的自动驾驶和天窗，它各方面的配置都无可挑剔，在同价位的合资车中应该没有对手。”

　　“十万块钱的裸车，上路要到十二万了，这个价位我觉得选择挺多的啊。”

　　宋颂皱着眉，隐晦地表达了他的意思：你一个破飞度卖这么贵？我有这么多钱，我早去看其他车了，还来看你飞度？什么叫没对手？对手多着呢，一抓一大把！

　　宋小红反应很快，立刻装出很神秘的样子，小声接话道：“咱们私底下说哈，其实我最建议的，还是8.18万的潮启版。虽然它看起来配置很低，但三大件跟顶配都是一样的。外面很多汽配店都有飞度的改装件，它所缺少的，都可以根据您的意愿选择后装，并且一点都不比原厂的差，还花不了几个钱。”

　　“这倒也是。”宋颂揉了揉没来得及刮干净的胡渣，沉思片刻后道：“那麻烦你报一下价吧。”

　　宋小红终于等到了这句话，她略显兴奋的拿起笔，低头一边在报价单上写下“潮启”两个字，一边道：“既然您今天是诚心奔着订车来的，那我也就不耽误大家时间了，直接给您报底价，您看合适吧？”

　　“当然。”宋颂表面微笑，心中冷笑。

　　你这要是第一轮就能给我报出底价，我真就见了鬼了！

　　“这款车裸车是8.18万，我可以给您争取到一千五的优惠，再加上6750的购置税，950交强险，3500商业险，3000元综合服务费，200元上牌费……宋先生，您是贷款还是全款？”

　　“贷款。”

　　“几年？”

　　“三年吧。”

　　“贷款还有个每年一千五的服务费，三年是4500元，利率三个点。这样算下来……”

　　宋小红掏出手机，打开计算器开始将她列出来的这一项项加在一起，不多时便算出了总价。

　　“您如果是30%首付，只需要不到四万五千元就可以把车提回家了，每个月的月供在一千七左右。”

　　在宋小红算车价时，宋颂也没闲着，他也将那一项项的钱加了起来，最后皱眉道：“这么算下来，我要十万多才能买一辆乞丐版的飞度？”

　　宋小红忙道：“是这样的，您选择的是贷款，多出了四千多的服务费和利息。如果全款，其实这款车即使落地，也是不到十万元的。而且，我们店现在在做年终大促销，如果您今天就能定下来，我可以去跟领导申请再给您优惠一些。您也看到了，今天是工作日，但来买车的人依然非常多，就是因为我们这个年终大促的活动。今天是活动的最后一天，如果今天您不定下来，明天可能就没有一丁点的优惠了。”

　　换成不懂行的人，可能真的要被宋小红这顿连番轰炸给唬住。

　　先说可以再给争取优惠，紧接着又拿所谓的促销活动说事，其实就是在逼单。

　　宋颂以前也干过类似的事，这点拙劣的手段对他丝毫没

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