第203章 扫街式拜访

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　　扫街式拜访，是一个新公司、或者大公司的新业务板块，最初开拓市场的最原始方式。虽说现在是信息化的社会，很多行业的客户发掘都从现实转移到了网络，但宋颂所在的这个行业比较特殊，从前到后的整个体系，都还维持着最传统的模式。

　　而这种传统营销模式有一个特点，那就是除了个别大型公司可以依靠品牌效应来获得客户认可外，大多数公司都还要依靠销售员的个人能力。

　　小厂的产品同质化严重，质量其实大差不差，客户买谁的都是买，除了看价格，更多的还是看人情。

　　有些客户的项目规模有限，还没达到国家规范中对于项目招标的底线，他们会图省事，将项目直接交给他们认为可靠的人。

　　而禾土机械现在所能承接的项目，规模都不可能太大，所需面对的正是这一类客户。

　　所以，获得更多客户的信任，是此行业销售员坚持不懈的追求。

　　如果不是宋颂跟绪少敏有那么深的交情，镇山醋业的项目他拿不下来；如果不是芮智向江仪市食品厂介绍了宋颂，这个项目他也拿不下来。

　　由此可见一斑。

　　当然，宋颂提到的“扫街式拜访”，也不可能是见客户第一面就推销自己，主要还是推销产品。

　　禾土机械虽然现在已经承接了两个项目，但它并没有自己的产品。

　　整个公司现在只有三个人，没有生产基地，没有办公区域。

　　宋颂对于公司早期的发展非常明确，那就是当中间商，赚差价！

　　既然是当中间商，那就不用非要有自己的产品，直接把其他公司的产品拿过来用就好了。

　　想老老实实做出自己的产品，再去开拓市场？

　　那投入太大，风险太大，宋颂掏不出钱，也承担不了风险。

　　宋颂将那些供应商的资料先进行汇总，选出一些设备，再弄了一些很容易买到的配件和瓶瓶罐罐，直接在网上花钱找人，以这些东西当做产品，做了一套禾土机械的样册。

　　产品之外，宋颂还找了很多工程上的照片，放到样册的最后几页

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