第146章 以退为进

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确实挺难的。不过，我一般在销售的时候，如果遇到有路走不通的情况，往往会换一个思路，尝试着走另一条路。”

　　丁蕊没太听懂：“啥意思？”

　　宋颂道：“我以前有个客户，跟我私交关系还不错。他有个项目，我想介入，但他已经决定在另外两家公司里选一个合作了，他还跟我说，这个项目不会给我们公司做，下个项目再考虑合作。你说，遇到这样的情况，我还想签单，我该怎么做？”

　　想解决这个问题，就要用到销售思维了。

　　丁蕊皱眉思考了许久，忽然不自觉地蹦出来一个词：“以退为进。”

　　宋颂感到惊讶：“具体怎么做呢？”

　　丁蕊连忙摆手道：“我也不知道啊，刚刚我就是脑子里忽然出现这个词，就脱口说出来了，我真的不知道该怎么办。”

　　她这是已经具备了销售思维，但缺少销售实战经验，所以只能想到一个大致的方向，却不知道具体该怎么做。

　　宋颂抬手轻抚妻子的秀发：“你知道我是怎么做的吗？我跟那个客户说，这个项目不合作没有关系，我们以后还可以合作。但在这个项目上，站在朋友的角度，我愿意帮他参谋。毕竟我在这个行业内，对每家竞争对手的情况都更清楚，每家的优势是什么也都知道，可以适当给出一些建议，争取帮他做出最好的选择。”

　　丁蕊认真地听了进去：“后来呢？”

　　宋颂微笑道：“后来，这个合同我签下来了。我们公司是供应主体，采购另外两家公司的主打设备。”

　　丁蕊双眼发亮，感觉非常不可思议：“你是怎么做到的？”

　　宋颂道：“我帮那位客户详细分析了另外两家供应商各自的优势，他们一家是清理设备做得好，另一家是输送设备和粉碎设备做得好，不过这两家都有一个问题，就是大型工程的承接数量比较少，生产能力虽然强，但安装能力却偏弱，做过的项目总会有不尽如人意的地方。我还替那位客户遗憾，如果这两家供应商

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